Marketing

Leads sind nicht gleich Leads. Das ist der Satz, den viele B2B-Marketingverantwortliche hören, aber selten wirklich internalisieren. Bis sie ein Quartal mit tausend MQLs abschließen und feststellen, dass davon zehn zu echten Gesprächen wurden. B2B Leadgenerierung, die funktioniert, misst nicht in Kontaktvolumen. Sie misst in qualifizierten Gesprächen, in Pipeline-Wert, in Revenue. Dieser Artikel zeigt, wie […]

Es gibt zwei Arten, wie Kunden zu dir kommen können. Entweder du jagst sie. Oder sie kommen von selbst. B2B Inbound Marketing ist der systematische Ansatz, Weg zwei zu bauen. Nicht aus Bequemlichkeit. Sondern weil er langfristig das bessere Revenue-Profil hat. Aber Inbound ist kein Selbstläufer. Wer glaubt, mit zwei Blogartikeln pro Monat und einem

Die meisten B2B-Unternehmen haben kein Content-Problem. Sie haben ein Positionierungsproblem – und merken es nicht, weil sie stattdessen über Redaktionskalender reden. Du kannst die beste Content-Strategie der Welt haben: klar strukturiert, SEO-optimiert, mit Formaten für jeden Funnel-Stage. Wenn niemand weiß, wofür dein Unternehmen wirklich steht, wird dieser Content rauschen. Sichtbar vielleicht. Aber wirkungslos. Dieser Artikel

Viele B2B-SaaS-Unternehmen haben dasselbe Problem: Sie bauen ein gutes Produkt, kennen ihre Zielgruppe, haben ein kleines Team mit echtem Antrieb. Und trotzdem läuft Marketing nicht. Der klassische Reflex: mehr Kanäle. LinkedIn-Ads dazu, dann Retargeting, dann ein paar Blog-Artikel, dann ein Webinar. Das Budget steigt. Die Pipeline bleibt dünn. Das ist kein Kanal-Problem. Das ist ein

Kein Paid-Budget. Keine Agentur. Kein Marketing-Team. Und trotzdem zehntausende Follower, eine starke Pipeline, ein Unternehmen mit zweistelligem Millionenumsatz. Guillaume Moubeche hat mit lemlist genau das gebaut. Er startete mit tausend Euro eigenem Kapital, nutzte sein eigenes Produkt für Kaltakquise und begann irgendwann, seinen Weg auf LinkedIn zu dokumentieren. Nicht als Marketingstrategie. Als Ehrlichkeit. Und dann

Ein B2B-Entscheider kauft nicht, wenn er zum ersten Mal von dir hört. Er kauft, wenn er das Gefühl hat, dich schon lange zu kennen. Das ist das eigentliche Versprechen von Thought Leadership. Nicht Reichweite. Nicht Follower. Nicht Impressionen. Sondern Präsenz im Kopf der richtigen Menschen, zu dem Zeitpunkt, wenn eine Kaufentscheidung reift. Die meisten Unternehmen

Jedes zweite Startup und jeder dritte Mittelständler, der ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt, hat eine „GTM-Strategie“. Meistens ist das ein Deck mit Zielgruppenfolie, ein paar Channel-Ideen und einem Marketingbudget. Das ist kein Go-to-Market. Das ist ein Aktionsplan. Eine echte Go-to-Market Strategie ist das strategische Framework, das entscheidet, ob ein

Demand Generation ist gerade überall. Jede Agentur hat es im Angebot. Jeder Marketing-Podcast hat mindestens eine Episode dazu. Und trotzdem machen die meisten B2B-Unternehmen exakt das Falsche. Sie verwechseln Demand Generation mit Lead Generation. Das ist kein Wortklaubereiproblem. Es ist ein strategisches Missverständnis mit direkten Konsequenzen für Revenue und Wachstumsstrategie. Dieser Artikel räumt auf. Du

Du hast ein gutes Produkt. Du hast zufriedene Kunden. Du weißt, dass du besser bist als die Hälfte deiner Wettbewerber. Und trotzdem kommen die Anfragen nicht. Der Grund: Niemand weiß, dass es dich gibt. Das ist kein Qualitätsproblem. Das ist ein Sichtbarkeitsproblem. Und es betrifft die Mehrheit der B2B-Unternehmen im deutschen Mittelstand. 90 Prozent aller

Der deutsche Mittelstand baut exzellente Produkte. Das ist keine Übertreibung. Maschinenbauer, Industriezulieferer, spezialisierte Softwareanbieter, Beratungsunternehmen mit echter Tiefe: In vielen Nischen ist der Mittelstand Weltklasse. Und trotzdem verliert er Aufträge. Nicht weil das Produkt schlechter ist. Sondern weil der Wettbewerber auf der Shortlist stand und er selbst nicht. Das ist das eigentliche Marketing-Problem des deutschen