Leads sind nicht gleich Leads. Das ist der Satz, den viele B2B-Marketingverantwortliche hören, aber selten wirklich internalisieren. Bis sie ein Quartal mit tausend MQLs abschließen und feststellen, dass davon zehn zu echten Gesprächen wurden. B2B Leadgenerierung, die funktioniert, misst nicht in Kontaktvolumen. Sie misst in qualifizierten Gesprächen, in Pipeline-Wert, in Revenue. Dieser Artikel zeigt, wie

Es gibt zwei Arten, wie Kunden zu dir kommen können. Entweder du jagst sie. Oder sie kommen von selbst. B2B Inbound Marketing ist der systematische Ansatz, Weg zwei zu bauen. Nicht aus Bequemlichkeit. Sondern weil er langfristig das bessere Revenue-Profil hat. Aber Inbound ist kein Selbstläufer. Wer glaubt, mit zwei Blogartikeln pro Monat und einem

Die meisten B2B-Unternehmen haben kein Content-Problem. Sie haben ein Positionierungsproblem – und merken es nicht, weil sie stattdessen über Redaktionskalender reden. Du kannst die beste Content-Strategie der Welt haben: klar strukturiert, SEO-optimiert, mit Formaten für jeden Funnel-Stage. Wenn niemand weiß, wofür dein Unternehmen wirklich steht, wird dieser Content rauschen. Sichtbar vielleicht. Aber wirkungslos. Dieser Artikel

Viele B2B-SaaS-Unternehmen haben dasselbe Problem: Sie bauen ein gutes Produkt, kennen ihre Zielgruppe, haben ein kleines Team mit echtem Antrieb. Und trotzdem läuft Marketing nicht. Der klassische Reflex: mehr Kanäle. LinkedIn-Ads dazu, dann Retargeting, dann ein paar Blog-Artikel, dann ein Webinar. Das Budget steigt. Die Pipeline bleibt dünn. Das ist kein Kanal-Problem. Das ist ein

Kein Paid-Budget. Keine Agentur. Kein Marketing-Team. Und trotzdem zehntausende Follower, eine starke Pipeline, ein Unternehmen mit zweistelligem Millionenumsatz. Guillaume Moubeche hat mit lemlist genau das gebaut. Er startete mit tausend Euro eigenem Kapital, nutzte sein eigenes Produkt für Kaltakquise und begann irgendwann, seinen Weg auf LinkedIn zu dokumentieren. Nicht als Marketingstrategie. Als Ehrlichkeit. Und dann