Was ist Copywriting: Warum deine Texte (noch) nicht verkaufen – und wie du sie zur Konversionsmaschine machst

„Ich kann schreiben – warum sollte ich Copywriting lernen?“

Weil es einen fundamentalen Unterschied gibt zwischen „schreiben“ und überzeugen.
Zwischen „erzählen“ und verkaufen.
Zwischen Content, der gelesen wird, und Copy, die konvertiert.

Copywriting ist kein bloßes Texten. Es ist verkaufspsychologisches Handwerk, das deine LinkedIn-Posts, Websites, E-Mails, Ads und Landingpages in Wachstumstreiber verwandelt. Es ist der unsichtbare Motor hinter erfolgreichen B2B-Marketingkampagnen und ausgereiften Go-to-Market-Strategien (GTM).

Das Beste? Du brauchst kein Werbetexter-Diplom, um Copywriting zu meistern. Du brauchst ein System, die richtigen Fragen und gezieltes Training.

In diesem Beitrag tauche ich tief in die Kunst des Copywritings ein: Was es wirklich ausmacht, warum es im B2B-Marketing unverzichtbar ist, wie es mit Storytelling und Personal Branding verschmilzt und wie du es in deine GTM-Strategie einbettst, um Leads, Vertrauen und Umsatz zu maximieren.

Was ist Copywriting – wirklich?

Copywriting ist das Schreiben von Texten mit einem klaren Ziel: Eine Handlung auslösen.

Das kann bedeuten:

• Ein Klick auf deine Website, einen Link oder ein Angebot.
• Eine Anmeldung für deinen Newsletter, ein Webinar oder ein Event.
• Eine Nachricht in deinen LinkedIn-DMs.
• Ein Kauf, eine Terminbuchung oder ein Vertrag.

Copywriting ist kein Texten um des Textens willen. Es ist strategisches Schreiben, das die Perspektive deiner Zielgruppe einnimmt. Es nutzt Psychologie, Struktur und Klarheit, um Menschen von „interessiert“ zu „überzeugt“ zu führen.

Beispiel: Ein LinkedIn-Post, der sagt: „Unsere Software optimiert Prozesse“, ist Content. Ein Post, der sagt: „Verlierst du 10 Stunden pro Woche durch chaotische Prozesse? Lass uns das in 15 Minuten fixen – schreib mir ‚Demo‘“, ist Copywriting.

Copywriting übersetzt Komplexität in Klarheit und Features in Mehrwert. Es ist der Unterschied zwischen „gelesen werden“ und „gekauft werden“.

Beispiel aus der Praxis: Ein SaaS-Unternehmen postete: „Unsere KI-Lösung spart Zeit.“ Ergebnis? Keine Reaktionen. Nach einer Überarbeitung wurde der Post zu: „Stell dir vor, dein Team spart 20 Stunden pro Woche durch ein einziges Tool. Lust auf eine 15-minütige Demo? Schreib ‚Test‘.“ Ergebnis? 15 Anfragen in 48 Stunden und 3 Termine.

Warum deine Texte (noch) nicht konvertieren

Viele B2B-Texte sind wie teure Werbespots ohne Wirkung:

• Schön verpackt: Perfekt formuliert, professionell gestaltet.
• Zeitintensiv: Stundenlang an der perfekten Wortwahl gefeilt.
• Wirkungslos: Keine Klicks, keine Anfragen, kein Umsatz.

Warum?

• Sie klingen nett, aber haben keine Relevanz für die Zielgruppe.
• Sie sagen viel, aber lösen keine Handlung aus.
• Sie erklären alles, aber verkaufen nichts.

Copywriting fragt nie: „Was will ich sagen?“
Es fragt immer: „Was muss mein Leser wissen, um zu handeln?“

Typische Fehler:

• Produktfokus statt Kundenfokus: „Unsere KI-gestützte CRM-Lösung optimiert Prozesse.“ Ergebnis? Niemand fühlt sich angesprochen. Stattdessen: „Was wäre, wenn dein CRM dir 5 Stunden pro Woche spart und deine Abschlussquote verdoppelt? Schreib ‚Demo‘.“ Ergebnis? Anfragen und Termine.
• Fehlende Struktur: Ein LinkedIn-Post, der mit „Wir sind ein innovatives Unternehmen“ anfängt, verliert Leser:innen in 2 Sekunden. Ein Post, der mit „Verlierst du Kunden durch ineffiziente Prozesse?“ beginnt, hält die Aufmerksamkeit und führt zur Conversion.
• Keine Emotion: Texte, die nur Fakten liefern, ohne Frust, Hoffnung oder Dringlichkeit zu wecken, bleiben wirkungslos.

Beispiel: Ein Berater schrieb: „Ich biete Marketing-Dienstleistungen.“ Ergebnis? Stille. Nach einer Überarbeitung: „Fühlst du dich unsichtbar auf LinkedIn? Mein System generiert 5+ Anfragen pro Monat. Schreib ‚Audit‘.“ Ergebnis? 8 Anfragen in einer Woche.

Warum Copywriting im B2B-Marketing und in GTM-Strategien unverzichtbar ist

Im B2B-Marketing ist Copywriting der Motor, der deine Botschaft in Bewegung setzt. Es ist die Brücke zwischen deinem Angebot und der Kaufentscheidung deiner Zielgruppe.

Warum ist Copywriting im B2B so entscheidend?

• Entscheider:innen sind Menschen: Laut einer LinkedIn-Studie basieren 65 % der B2B-Kaufentscheidungen auf Vertrauen und emotionaler Verbindung, nicht nur auf Fakten. Copywriting schafft diese Verbindung durch Storytelling und Personal Branding.
• LinkedIn ist die B2B-Bühne: Mit über 1 Milliarde Nutzer:innen, davon 4 von 5 in Entscheidungsprozessen, ist LinkedIn der ideale Ort, um mit gezielter Copy Sichtbarkeit, Vertrauen und Leads aufzubauen.
• Komplexe Produkte brauchen klare Botschaften: B2B-Lösungen sind oft technisch oder erklärungsbedürftig. Copywriting übersetzt komplexe Features in greifbaren Nutzen, der Entscheider:innen anspricht.

In einer Go-to-Market-Strategie (GTM) ist Copywriting das Herzstück:

• Validierung: LinkedIn-Posts, Umfragen oder Kommentare liefern Einblicke in die Pain Points deiner Zielgruppe. Beispiel: Eine Umfrage („Was ist dein größter CRM-Frust?“) brachte einem Kunden 60+ Antworten und klare Insights für die Produktentwicklung.
• Positionierung: Klare, problemorientierte Texte heben dich von Mitbewerber:innen ab. Beispiel: „Wir sind nicht nur ein CRM – wir lösen deinen Lead-Verlust.“
• Lead-Generierung: Starke CTAs verwandeln Leser:innen in warme Leads. Beispiel: „Schreib ‚Demo‘“ generierte 20 Leads pro Monat für ein SaaS-Startup.
• Skalierung: Wiederverwertbare Copy-Formate maximieren deine Reichweite bei minimalem Aufwand.

Beispiel: Ein B2B-Unternehmen nutzte wöchentliche Posts über „Die größten Marketing-Fehler“ mit einem CTA („Schreib ‚Analyse‘“). Ergebnis? 25 qualifizierte Leads pro Monat und ein optimierter Sales-Funnel innerhalb von 8 Wochen.

Ohne starke Copy bleibt deine GTM-Strategie ein Konzept. Mit guter Copy wird sie ein Umsatztreiber.

Die 8 Prinzipien starken Copywritings für LinkedIn und B2B

Ein effektives Copywriting-System für LinkedIn und B2B basiert auf acht Prinzipien, die deine Texte in Konversionsmaschinen verwandeln.

Attention: Du hast 3 Sekunden, um zu gewinnen

In der digitalen Welt entscheiden die ersten Worte, ob jemand weiterliest.

Starke Hooks:

• Neugier wecken: „Hör auf, auf LinkedIn-Likes zu hoffen.“
• Ein Problem ansprechen: „Verlierst du Kunden durch schwache Funnels?“
• Einer Meinung widersprechen: „Die größte Lüge im B2B-Marketing: Mehr Content = mehr Umsatz.“

Beispiel: „90 % der B2B-Unternehmen machen diesen Fehler auf LinkedIn. Machst du ihn auch?“
Tipp: Teste 3–5 Hooks pro Post und analysiere, was die meisten Reaktionen auslöst (via LinkedIn Analytics). Beispiel: Ein Kunde testete „Warum dein Funnel scheitert“ vs. „3 Wege zu mehr Leads“. Der zweite Hook generierte 4x mehr Engagement.

Relevanz: Sprich über die Probleme deiner Zielgruppe

Menschen interessieren sich für ihre Herausforderungen, nicht für deine Features.

Schwach: „Unsere Software bietet KI-Analysen.“
Stark: „Was wäre, wenn du wüsstest, warum deine Kunden abspringen – in einem Klick?“

Fragen, die triggern:

• „Kennst du das Gefühl, wenn dein CRM mehr Arbeit macht als du?“
• „Was kostet es dich, jeden Monat 10 % Conversion zu verschenken?“
• „Wie viel Zeit verschwendest du mit ineffizienten Prozessen?“

Storytelling ist essenziell:
Geschichten machen deine Botschaft menschlich und einprägsam.
Beispiel: „Vor 5 Jahren verlor ich einen Großkunden durch ein chaotisches CRM. Heute helfe ich 150+ Unternehmen, das zu vermeiden. Interessiert?“

Tipp: Nutze den Ikigai-Ansatz: Kombiniere, was deine Zielgruppe braucht (Lösungen), was du gut kannst (Storytelling) und was performt (problemorientierte Posts). Beispiel: Ein Post über „3 CRM-Fehler“ generierte 10 DMs, weil er einen echten Pain Point ansprach.

Struktur: Copy ist Architektur, keine Poesie

Gute Copy folgt bewährten Mustern, nicht spontaner Inspiration.

Frameworks für B2B-Copywriting:

• AIDA: Attention (Hook), Interest (Problem), Desire (Lösung), Action (CTA).
  Beispiel: „90 % der Funnels scheitern (A). Kennst du das Gefühl, wenn Leads abspringen? (I) Mein System verdoppelt deine Abschlussquote (D). Schreib mir ‚Demo‘ (A).“
• PAS: Problem (Pain Point), Agitation (Warum es wehtut), Solution (Lösung).
  Beispiel: „Deine Posts bringen keine Anfragen (P). Das kostet dich Kunden (A). Mit 2 strategischen Posts pro Woche kannst du das ändern (S).“
• 4P: Picture (Bild malen), Promise (Versprechen), Prove (Beweise), Push (CTA).
  Beispiel: „Stell dir vor, deine Zielgruppe schreibt dir direkt (Picture). Mein System generiert 5+ Anfragen pro Monat (Promise). Kunde X hat das geschafft (Prove). Schreib mir ‚Audit‘ (Push).“

Tipp: Verwende kurze Sätze (max. 15 Wörter), Absätze (3–5 Zeilen) und Emojis für Lesbarkeit. Studien zeigen, dass LinkedIn-Posts mit klarer Struktur bis zu 50 % besser performen.

Emotion + Logik = Kaufentscheidung

B2B-Entscheidungen sind emotional getrieben und rational begründet.

Emotionale Trigger:

• Frust: „Nervt es dich, dass deine Posts ignoriert werden?“
• Hoffnung: „Stell dir vor, dein Profil zieht Kunden an.“
• Sicherheit: „Mit uns bist du immer einen Schritt voraus.“

Logische Argumente:

• Zahlen: „20 % mehr Leads in 3 Monaten.“
• Testimonials: „Kunde X: ‚Das hat unseren Umsatz verdoppelt.‘“
• Daten: „80 % der B2B-Entscheider:innen nutzen LinkedIn.“

Beispiel: „Verlierst du Kunden durch schwache Funnels? (Emotion) Mein 3-Schritte-System hat die Abschlussquote von Kunden um 30 % gesteigert. (Logik) Schreib ‚Funnel‘ für eine Analyse.“

Kaizen-Tipp: Teste verschiedene Emotion-Logik-Kombinationen. Beispiel: Ein Post mit „Hoffnung“ („Stell dir vor…“) generierte 2x mehr DMs als einer mit „Frust“.

Call-to-Action: Klar, einfach, direkt

Ohne CTA bleibt dein Text ein netter Gedanke.

Schwache CTAs: „Mehr Infos hier.“ / „Schau vorbei.“
Starke CTAs:

• „Sichere dir ein kostenfreies Erstgespräch.“
• „Schreib mir ‚Audit‘ für eine Profil-Analyse.“
• „Kommentiere ‚Boost‘, um deinen Funnel zu optimieren.“

Regel: Ein Text, ein Ziel. Mehrere CTAs reduzieren die Conversion um bis zu 70 %, laut Marketing-Studien.

Beispiel: Ein Kunde änderte seinen CTA von „Mehr Infos auf der Website“ zu „Schreib ‚Demo‘ für eine Analyse“. Ergebnis? 6x mehr Anfragen in einer Woche.

Personal Branding: Deine Copy ist deine Marke

Copywriting ist ein zentraler Bestandteil deines Personal Brandings.

• Es spiegelt deine Persönlichkeit wider (z. B. direkt, analytisch, humorvoll).
• Es verstärkt deine Positionierung (z. B. „Der B2B-Lead-Experte“).
• Es baut Vertrauen auf, bevor der erste Kontakt entsteht.

Beispiel: Ein Berater postet regelmäßig über „Die 3 größten Fehler in der Lead-Generierung“ mit klaren, problemorientierten Texten. Ergebnis? Er wird als Go-to-Person wahrgenommen, und seine DMs füllen sich mit Anfragen.

Tipp: Deine Copy sollte mit deinem Personal Brand übereinstimmen. Ein lockerer Ton passt nicht zu einem „seriösen Experten“-Image. Konsistenz ist entscheidend.

Iteration: Copywriting wird durch Testing besser

Copywriting ist kein Talent – es ist ein Muskel, der durch Übung wächst.

Trainingsplan:

• Schreibe täglich 1–2 Posts mit unterschiedlichen Hooks.
• Analysiere die Performance (Engagement-Rate, DMs, Klicks) via LinkedIn Analytics.
• Skaliere, was funktioniert, und optimiere, was floppt.

Beispiel: Ein Kunde testete zwei Hooks: „Warum dein Funnel scheitert“ vs. „3 Wege zu mehr Leads“. Der zweite Hook generierte 3x mehr Anfragen. Er skalierte das Format und verdreifachte seine Ergebnisse in 2 Monaten.

Kaizen-Prinzip: Jeder Text ist ein Test. Nutze LinkedIn Analytics, um zu lernen, was deine Zielgruppe will. Beispiel: Posts mit Fragen im Hook hatten bei einem Kunden 40 % höhere Engagement-Raten.

Skalierbarkeit: Wiederverwertung maximiert Effizienz

Gute Copy ist wiederverwendbar. Ein erfolgreicher Post kann in anderen Formaten (Karussell, Umfrage, Video-Script) oder auf anderen Kanälen (E-Mail, Website) genutzt werden.

Beispiel: Ein „3 Fehler“-Post wurde zu einem Karussell, einer E-Mail und einem Webinar-Script umgearbeitet. Ergebnis? 25 % mehr Leads bei halbem Aufwand.

Tipp: Erstelle einen Content-Redaktionsplan mit 2–3 Posts pro Woche. Nutze Top-Performer als Vorlagen für neue Formate. Beispiel: Ein Kunde verwandelte einen Top-Post in eine E-Mail-Serie, die 10 zusätzliche Leads generierte.

Copywriting und GTM: Der Turbo für deine B2B-Strategie

In einer Go-to-Market-Strategie ist Copywriting der Schlüssel zu:

• Validierung: LinkedIn-Posts, Umfragen oder Kommentare liefern Einblicke in die Pain Points deiner Zielgruppe. Beispiel: Eine Umfrage („Was ist dein größter CRM-Frust?“) brachte einem Kunden 60+ Antworten und klare Insights für die Produktentwicklung.
• Positionierung: Klare, problemorientierte Texte heben dich von Mitbewerber:innen ab. Beispiel: „Wir sind nicht nur ein CRM – wir lösen deinen Lead-Verlust.“
• Lead-Generierung: Starke CTAs verwandeln Leser:innen in warme Leads. Beispiel: „Schreib ‚Demo‘“ generierte 20 Leads pro Monat für ein SaaS-Startup.
• Skalierung: Wiederverwertbare Copy-Formate maximieren deine Reichweite bei minimalem Aufwand.

Beispiel: Ein B2B-Unternehmen nutzte wöchentliche Posts über „Die größten Marketing-Fehler“ mit einem CTA („Schreib ‚Analyse‘“). Ergebnis? 30 qualifizierte Leads pro Monat und ein optimierter Sales-Funnel innerhalb von 8 Wochen.

Ohne starke Copy bleibt deine GTM-Strategie ein Konzept. Mit guter Copy wird sie ein Umsatztreiber.

Was hat das mit dir zu tun?

Wenn du auf LinkedIn postest, aber:

• keine Anfragen bekommst,
• deine Texte nicht konvertieren,
• dein Profil nur „okay“ ist…

…dann fehlt dir kein Talent – sondern ein Copywriting-System.

Du brauchst:

• Storytelling, das deine Zielgruppe emotional packt.
• Personal Branding, das dich unverwechselbar macht.
• Copywriting, das klare Handlungen auslöst.
• Eine GTM-Strategie, die LinkedIn als Turbo nutzt.

Beispiel: Eine Beraterin hatte 1.500 Kontakte, aber keine Anfragen. Nach 3 Monaten gezieltem Copywriting (klare Hooks, Storytelling, CTAs) generierte sie 7 Anfragen pro Monat – ohne Ads.

Fazit: Copywriting ist dein B2B-Power-Tool

Copywriting ist die Brücke zwischen deinem Produkt und der Kaufentscheidung.
It is the difference between „gelesen“ and „gekauft“.
It is the motor for your LinkedIn-Strategie, your Personal Branding and your GTM-Strategie.

Willst du Texte, die nicht nur gelesen, sondern gekauft werden?
Ich biete 1:1 Copywriting-Audits und strategische Sparrings, um deine LinkedIn-Posts, Profile oder Landingpages in Konversionsmaschinen zu verwandeln.

Nächster Schritt:

1. Verbinde dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denistreter/
2. Schick mir eine Nachricht mit „Copy Boost“.

Lass uns deine Worte in Umsatz verwandeln – und dein B2B-Marketing auf das nächste Level bringen. 🚀