Die Frage nach SEO Kosten bekommt meistens eine Antwort, die niemandem weiterhilft: „Das kommt drauf an.” Das stimmt, ist aber keine Grundlage für eine Budgetentscheidung. Hier bekommst du meine konkreten Einstiegspreise, die Faktoren, die den Preis tatsächlich bestimmen, und eine Methode, mit der du selbst einschätzt, ob sich die Investition für dich rechnet.
Auf einen Blick:
- Mein SEO Audit mit 90-Tage-Roadmap startet ab 2.500 Euro einmalig, netto zzgl. USt.
- Die laufende SEO-Betreuung startet ab 1.500 Euro pro Monat, netto zzgl. USt., ohne Mindestlaufzeit
- Local SEO startet ab 700 Euro, netto zzgl. USt.
- Den Preis bestimmen Wettbewerb, Zustand der Website und die Ambition des Ziels
- Für messbare Ergebnisse brauchst du einen Zeithorizont von mehreren Monaten
Was eine SEO-Betreuung tatsächlich kostet
| Leistung | Preis |
|---|---|
| SEO-Audit + 90-Tage-Roadmap | ab 2.500 Euro einmalig |
| SEO-Betreuung | ab 1.500 Euro / Monat |
| Local SEO | ab 700 Euro |
| Google-Ads-Betreuung | ab 500 Euro / Monat (zzgl. Werbebudget) |
Alle Preise sind netto, zzgl. USt. Es gibt keine Mindestlaufzeit, die Betreuung ist monatlich kündbar. Als Einzelberater ohne Agentur-Overhead fließt dein Budget in die Arbeit an deiner Website und nicht in Bürostruktur und Account-Management-Ebenen. Welche Leistung zu dir passt, siehst du auch in der Preisliste.
Wofür du bei einer SEO-Betreuung bezahlst
Ein Monatspreis ist erst dann vergleichbar, wenn klar ist, was darin steckt. In meiner SEO-Betreuung greifen fünf Bausteine jeden Monat ineinander:
- Strategie und Priorisierung: Welche Themen, Seiten und Maßnahmen haben aktuell den größten Hebel auf Anfragen? Das wird monatlich neu bewertet.
- Content: Neue Inhalte nach Briefing, die aus Vertriebs- und Support-Fragen entstehen, plus die Überarbeitung bestehender Seiten.
- Optimierung: Titel, Struktur, interne Verlinkung und Leistungsseiten werden laufend nachgeschärft.
- Technisches Monitoring: Indexierung, Crawling-Fehler und Ladezeiten bleiben im Blick, damit neue Probleme nicht unbemerkt Rankings kosten.
- Reporting: Eine Übersicht, die zeigt, welche Anfragen aus dem organischen Kanal kommen, statt Keyword-Tabellen.
Ein günstiges Angebot, das nur einen dieser Bausteine enthält, ist nicht dasselbe Produkt zu einem kleineren Preis. Es ist ein kleineres Produkt. Frag deshalb bei jedem Angebot, welche Bausteine enthalten sind und wer sie umsetzt.
Was einzelne SEO-Leistungen separat kosten
Wer SEO nicht als Pauschale, sondern als Einzelleistungen einkauft, bucht zum Beispiel Blogartikel, Landingpages oder Backlink-Aufbau getrennt. Die Preise dafür unterscheiden sich je nach Anbieter stark, deshalb nenne ich hier keine Marktwerte.
Der Nachteil dieses Modells: Jede Leistung wird einzeln verhandelt und koordiniert, ohne dass jemand die Gesamtstrategie verantwortet. In meiner monatlichen Betreuung sind Content- und technische Arbeit im Pauschalpreis enthalten, priorisiert nach dem, was für deine Sichtbarkeit gerade am meisten bringt, nicht nach dem, was gerade separat beauftragt wurde.
Was kostet ein SEO Audit?
Ein einmaliges SEO Audit ist der übliche Einstieg, wenn du zuerst wissen willst, wo deine Website steht. Mein SEO Audit mit 90-Tage-Roadmap startet ab 2.500 Euro einmalig, netto zzgl. USt. Der Umfang richtet sich nach der Größe deiner Website und der Tiefe der Analyse. Kostenlose Online-Tools liefern eine automatische Fehlerliste, ersetzen aber keine Analyse mit Priorisierung. Details zu Inhalt, Ablauf und Unterschieden zwischen technischem und inhaltlichem Audit findest du unter SEO Audit.
Wie viel kostet SEO für kleine Unternehmen?
Kleine Unternehmen mit lokalem Fokus brauchen oft nicht gleich eine laufende Betreuung. Local SEO startet bei mir ab 700 Euro, netto zzgl. USt. Wenn du überregional sichtbar werden willst oder viele Themen abdecken musst, ist die SEO-Betreuung ab 1.500 Euro pro Monat der passende Rahmen. Mit einem Audit vorab vermeidest du, Budget in die falschen Maßnahmen zu stecken.
Die vier Preismodelle
SEO-Anbieter rechnen auf vier Arten ab, jedes mit eigener Logik.
Monatliche Pauschale ist das häufigste Modell. Ein fixer Betrag für kontinuierliche Arbeit: Content, Technik, Monitoring, Linkaufbau. Sinnvoll, wenn du nachhaltiges Wachstum aufbauen willst und akzeptierst, dass SEO ein Projekt über zwölf Monate ist, kein Quick Win.
Stundenhonorare kommen bei klar abgegrenzten Aufgaben vor: technisches Audit, Keyword-Recherche, Optimierung einer bestimmten Seite. Ich rechne nicht nach Stunden ab, sondern nach Leistung, weil Stundenabrechnung Aufwand belohnt und nicht Ergebnis.
Einmalprojekte eignen sich als Einstieg oder für Unternehmen, die danach intern weiterarbeiten. Ein Audit deckt die größten Baustellen auf, eine Keyword-Recherche liefert die Grundlage für eine Content-Strategie. Beides hat Wert, löst aber das eigentliche Problem nicht, wenn danach nichts mehr passiert.
Umsatzprovision ist das seltenste Modell, ein Anteil am durch SEO generierten Umsatz. Klingt risikoarm, ist in der Praxis schwer sauber zu messen und kommt fast nur bei E-Commerce mit gutem Tracking vor.
Was den Preis tatsächlich bestimmt
Zwei Unternehmen wollen für dasselbe Ziel ranken, zahlen aber sehr unterschiedliche Beträge. Der Unterschied liegt selten am Anbieter, meistens an diesen Faktoren:
Wettbewerb im Markt. „SEO Agentur Essen” zu ranken ist ein anderes Spiel als ein bundesweit umkämpfter Finanzbegriff. Je mehr etablierte Wettbewerber oben stehen, desto mehr Budget brauchst du, um aufzuschließen und dort zu bleiben.
Zustand der Website. Wer technisch sauber startet, zahlt weniger für den Aufbau. Wer eine gewachsene Website mit vielen Indexierungsfehlern mitbringt, finanziert zunächst Aufräumarbeit, bevor Content-Arbeit überhaupt Wirkung entfalten kann.
Ambition des Ziels. „Sichtbarer werden” kostet weniger als „Marktführer in der Region werden”. Höhere Ziele brauchen höheres Content-Tempo, aktiveren Linkaufbau und einen längeren Planungshorizont.
Größe und Struktur der Website. Eine Website mit wenigen Leistungsseiten braucht einen anderen Aufwand als ein Onlineshop mit vielen Produkten oder ein Portal mit mehreren Sprachen. Je mehr Seiten, Varianten und Sprachen, desto mehr Pflege- und Abstimmungsaufwand.
Branche und Themen. In Themenfeldern, in denen Google besonders hohe Ansprüche an Vertrauen und Fachlichkeit stellt, etwa Gesundheit oder Finanzen, braucht Content mehr Recherche und Abstimmung. Erklärungsbedürftige B2B-Produkte brauchen Fachinput aus deinem Unternehmen.
Tempo deines Teams. Freigaben, Fachfragen und technische Umsetzungen auf deiner Seite bestimmen mit, wie schnell Maßnahmen live gehen. Ein Budget, das auf Antworten wartet, arbeitet nicht.
Was du für dein Budget realistisch bekommst
Local SEO (ab 700 Euro): lokale Optimierung für wenige Hauptkeywords, Google Business Profile, technisches Monitoring. Für lokale Betriebe in wenig umkämpften Märkten ausreichend.
SEO-Betreuung (ab 1.500 Euro pro Monat): strategische Content-Planung, technische Betreuung, gezielter Ausbau der wichtigsten Themencluster, monatliches Reporting an Anfragen statt an Rankings.
Sehr großer Umfang: Enterprise-Projekte mit hohem Content-Tempo, aktivem Linkaufbau über mehrere Kanäle und oft einem kleinen Team statt einer Einzelperson. Hier stößt ein Einzelberater an Kapazitätsgrenzen, und ich sage dir das im Gespräch ehrlich.
Agentur, Freelancer oder Inhouse: Was unterscheidet die Kosten?
Agentur. Du bezahlst neben der Umsetzung auch Projektsteuerung, Account-Management und die Struktur dahinter. Dafür bekommst du ein Team mit mehreren Spezialisten. Das ist sinnvoll bei großem Umfang und vielen parallelen Aufgaben.
Freelancer oder Einzelberater. Du sprichst direkt mit der Person, die auch umsetzt. Der Abstimmungsaufwand ist gering. Die Grenze ist die Kapazität einer Person, die ich dir im Gespräch ehrlich benenne.
Inhouse. Eine feste Stelle bedeutet Gehalt, Einarbeitung und Tools, dafür volle Verfügbarkeit im Unternehmen. Ich habe SEO selbst inhouse aufgebaut: als erster Online-Marketer bei einem B2B-SaaS-Unternehmen, mit einem Kanal, der von null auf 10.000 organische Besucher und 100 bis 150 Leads im Monat gewachsen ist. Genau deshalb weiß ich, wann sich eine eigene Stelle lohnt und wann externe Betreuung der bessere Einstieg ist.
Welches Modell passt, hängt von Umfang, Tempo und deinem Team ab, nicht vom günstigsten Angebot.
Versteckte und nachgelagerte Kosten
Neben dem Betreuungspreis entstehen oft weitere Posten, die in Angeboten fehlen. Frag danach, bevor du unterschreibst:
- Technische Umsetzung: Wenn die Analyse größere Umbauten an deiner Website nahelegt, brauchst du Entwickler oder deinen Website-Betreuer.
- Tools: Ob Lizenzen im Preis enthalten sind oder du sie selbst bezahlst, ist je nach Anbieter verschieden.
- Content-Freigabe: Fachinput, Korrekturschleifen und Bilder kosten intern Zeit.
- Werbebudget: Wer SEO mit Google Ads kombiniert, zahlt das Werbebudget zusätzlich zur Betreuung.
- Folgeaufwand nach dem Audit: Ein Audit liefert die Roadmap. Die Umsetzung ist ein eigener Schritt, den du entweder selbst, mit deinem Team oder in einer Betreuung gehst.
Lohnt sich SEO für dich? So rechnest du
Eine seriöse Antwort liefert keine Branchenmittelwerte, sondern deine eigenen Zahlen. Die Rechnung geht rückwärts:
- Wert eines Neukunden: Wie viel Umsatz oder Deckungsbeitrag bringt dir ein gewonnener Kunde über die Zusammenarbeit?
- Abschlussquote im Vertrieb: Wie viele qualifizierte Anfragen werden zu Kunden?
- Anfragenquote deiner Website: Wie viele Besucher fragen an?
- Ergebnis: Aus diesen drei Werten ergibt sich, wie viele Besucher du pro Monat brauchst, damit das Budget sich trägt.
Als Formel: Umsatz pro Monat = Besucher × Anfragenquote × Abschlussquote × Wert eines Neukunden. Setze dort deine eigenen Werte ein und vergleiche das Ergebnis mit dem Monatspreis. Wenn schon mit vorsichtigen Annahmen ein Plus herauskommt, spricht das für SEO. Wenn nicht, ist die ehrliche Antwort: noch nicht, oder anders investieren. Im Strategiegespräch rechne ich das mit dir durch.
Woran du ein gutes Angebot erkennst
- Es nennt, was enthalten ist und was nicht, in verständlichen Worten.
- Es fragt nach deinem Geschäftsmodell, bevor ein Preis fällt.
- Es spricht über Zeithorizonte, nicht über garantierte Platzierungen.
- Es misst an Anfragen, nicht nur an Rankings und Besucherzahlen.
- Es hat transparente Laufzeiten. Bei mir gibt es keine Mindestlaufzeit.
- Es benennt, wer die Arbeit macht. Ein fester Ansprechpartner ist wichtiger als ein großer Name.
Misstrauisch solltest du werden bei Garantien für Platz 1, bei Angeboten ohne Gespräch über dein Geschäft und bei Reports, die nur aus Rankings und Besucherzahlen bestehen.
Wann sich SEO nicht lohnt
SEO ist die falsche Investition vor der Angebotsvalidierung. Der Feedback-Zyklus dauert Monate, wenn sich herausstellt, dass das Angebot am Markt vorbeigeht, ist das eine teure Erkenntnis. Auch bei sehr geringem Suchvolumen in einer engen Nische ist ein eigener SEO-Kanal oft nicht wirtschaftlich; dort ist gezieltes Networking oder Google Ads der bessere erste Schritt.
Eine ausführlichere Einordnung, ob und wann sich die Investition für dein Unternehmen konkret rechnet, steht unter SEO für Geschäftsführer.
So triffst du die Budgetentscheidung
- Wettbewerb realistisch einschätzen. Eine kurze Recherche der aktuell rankenden Anbieter zeigt, wie stark der Wettbewerb in deinem Markt ist.
- Einen langen Zeithorizont einplanen. Kurze Laufzeiten liefern selten belastbare Ergebnisse.
- Kosten pro Anfrage vergleichen, nicht nur die monatliche Rechnung. Setz die Kosten in Beziehung zu den Anfragen, die der Kanal bringt, und vergleiche mit deinen anderen Kanälen.
- Mit einem Audit starten, wenn Unsicherheit besteht. Das zeigt, wo der größte Hebel liegt, bevor ein größeres Budget gebunden wird.
Was ich dir nicht verspreche
- Einen Festpreis ohne Blick auf deinen Markt. Meine Einstiegspreise sind real, dein konkreter Umfang hängt vom Wettbewerb ab.
- Schnelle Ergebnisse in wenigen Wochen. Wer schnelleren Umsatz braucht, kombiniert SEO mit Google Ads.
- Dass jedes Budget sich automatisch rechnet. Manchmal ist die ehrliche Antwort: noch nicht, oder anders investieren.
Nächster Schritt
Im Erstgespräch bekommst du eine Einschätzung, die zu deinem Markt und deinem Wettbewerb passt.
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