Eigentümerakquise über Google funktioniert, wenn deine Website, dein Google Business Profile (GBP) und deine Anzeigen auf die Fragen verkaufswilliger Eigentümer ausgerichtet sind. Dann findet dich der Eigentümer, der in diesem Moment einen Makler sucht, statt dass du ihn anrufst oder anschreibst. Dieser Kanal ersetzt Empfehlung und persönliche Akquise nicht, ergänzt sie aber mit Anfragen, die schon Interesse mitbringen. Ich bin Denis Treter, B2B Organic Growth Advisor aus Essen, mit über 10 Jahren Marketing-Erfahrung, 40+ Projekten und einem organischen Kanal, den ich in einem B2B-SaaS-Unternehmen von null auf 10.000 Besucher und 100 bis 150 Leads im Monat aufgebaut habe.
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Welche Wege zu neuen Eigentümern gibt es für Makler?
Bei „Makler Akquise“, „Eigentümer Akquise“ und „Marketing-Ideen Immobilien“ suchen Makler im Kern nach dem Weg zum nächsten Mandat. Die vier gängigen Wege unterscheiden sich vor allem darin, wer den ersten Schritt macht.
| Weg | Wer macht den ersten Schritt? | Stärke | Schwäche |
|---|---|---|---|
| Kaltakquise | Du | Direkter Kontakt | Rechtliche Hürden, hoher Aufwand, Ablehnung |
| Plakat und Printwerbung | Du, ohne Adressat | Sichtbarkeit im Ort | Nicht messbar, nicht steuerbar |
| Empfehlung | Ein Dritter | Hohes Vertrauen | Nicht planbar |
| Google (SEO, GBP, Ads) | Der Eigentümer | Anfrage mit Absicht | Aufbau braucht Zeit und Tracking |
Die ersten zwei Wege sprechen Menschen an, die gerade nicht nach einem Makler suchen. Der Google-Weg erreicht Eigentümer, die „Haus verkaufen Wert“ oder „Makler [Stadt]“ eintippen. Das macht ihn nicht zum Ersatz für die anderen, aber zum Kanal mit der höchsten Anfrageabsicht.
Mehr zu den klassischen Wegen und zur Frage, wie du als Immobilienmakler Kunden finden und gewinnen kannst, findest du in meinen Ratgebern: Immobilienmakler Akquise und Immobilienmakler Kunden gewinnen.
Wie ist es mit Kaltakquise und Plakatwerbung?
Kaltakquise. Telefonwerbung gegenüber Verbrauchern ohne vorherige Einwilligung ist nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) unzulässig. Das betrifft auch Anrufe bei Eigentümern. Für andere Formen der Ansprache hängt die Einordnung vom Einzelfall ab. Das ist keine Rechtsberatung, lass deine Akquise im Zweifel anwaltlich prüfen.
Plakat und Printwerbung. Ein Plakat schafft Bekanntheit im Ort, liefert aber keine Messwerte. Du weißt nicht, wie viele Eigentümer es gesehen haben und welche daraus angerufen haben. Ein Google-Kanal lässt sich dagegen bis zur Anfrage verfolgen. Wer Tracking einrichtet, sieht, welche Makler-Werbung Anfragen bringt, und verschiebt Budget dorthin.
Mehr dazu in Werbung für Immobilienmakler.
Wie bringt SEO Makler-Anfragen?
SEO sorgt dafür, dass deine Website bei den Fragen erscheint, die Eigentümer vor dem Verkauf stellen. Das sind keine Objektsuchen, sondern Informationssuchen: Was ist meine Immobilie wert, wie läuft ein Verkauf ab, was kostet ein Makler, was passiert bei Erbengemeinschaften.
Meine strategische Optimierung für Makler setzt an diesen Punkten an:
- Eigentümer-Seiten statt nur Objektlisten. Eine eigene Seite pro Verkaufsfrage: Wertermittlung, Ablauf, Unterlagen, Verkauf im Erbfall, Ablauf der Provisionsvereinbarung. Jede Seite beantwortet eine Frage vollständig.
- Ort und Stadtteil. „Immobilienmakler Essen“ ist ein anderer Wettbewerb als „Immobilienmakler Rüttenscheid“. Eigene Seiten für Stadtteile mit echten Informationen (Lage, Besonderheiten, Referenzen von dir) sind stärker als Textbausteine mit ausgetauschtem Ortsnamen.
- Vertrauen sichtbar machen. Qualifikationen, Mitgliedschaften, echte Kundenstimmen mit Einverständnis und ein klarer Ablauf der Zusammenarbeit.
- Technische Basis. Ladezeit, mobile Darstellung, saubere Indexierung und strukturierte Daten für lokale Unternehmen.
Wie lange das dauert, hängt vom Wettbewerb in deiner Stadt ab. Mit ersten messbaren Veränderungen rechne ich nach einigen Monaten. Eine Position kann ich dir nicht garantieren.
Welche Rolle spielt das Google Business Profile?
Bei Suchen mit Ortsbezug zeigt Google oberhalb der normalen Ergebnisse eine Karte mit drei lokalen Einträgen. Dein GBP (früher Google My Business) entscheidet, ob dein Büro dort auftaucht. Dazu gehören:
- korrekte Angaben zu Name, Adresse und Telefonnummer, identisch mit deiner Website (NAP-Konsistenz),
- passende Kategorien und eine Beschreibung deiner Leistungen,
- aktuelle Fotos aus dem Büro und von Objekten (mit Einverständnis der Eigentümer),
- ein laufender, DSGVO-konformer Prozess, um Bewertungen von zufriedenen Auftraggebern zu erhalten.
Im Makler-Geschäft entscheiden Bewertungen oft über den Anruf. Ein Eigentümer, der dir sein Haus anvertraut, liest sie vorher. Die Grundlagen zu Local SEO und mein Angebot Google Business Profile erklären die Details.
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Wann sind Google Ads für Makler sinnvoll?
Google Ads lohnen sich für Makler, wenn du auf Suchbegriffe von Eigentümern schaltest, ein klares Angebot hast (zum Beispiel die kostenlose Wertermittlung) und messen lässt, was aus den Klicks wird. Das Ziel ist die Anfrage, nicht der Klick.
Entscheidend ist das Tracking. Ich richte das Conversion-Tracking über Google Tag Manager, GA4 und Consent Mode selbst ein. So zählt Google nur das als Erfolg, was für dich einer ist: der ausgefüllte Wertermittlungs-Bogen, der Anruf, der Terminwunsch. Ohne diese Messung weißt du nur, wie viel Budget verbraucht wurde.
Die Google Ads Betreuung beginnt bei 500 € im Monat, netto zzgl. USt., zuzüglich Werbebudget. Mehr zum Thema für deine Branche: Google Ads für Immobilienmakler und Google Ads Betreuung.
Wie kombinierst du die Kanäle?
Eine sinnvolle Reihenfolge für einen Makler im Mittelstand ist:
- Basis klären: GBP vollständig machen, Website auf Eigentümerfragen ausrichten, Tracking einrichten.
- Schnell Daten holen: Google Ads auf wenige Suchbegriffe, bei denen eine Anfrage wahrscheinlich ist.
- Langfristig aufbauen: Eigentümer-Seiten und Stadtteil-Seiten im SEO, damit ein Teil der Anfragen ohne Klickkosten kommt.
- Auswerten: Quartalsweise prüfen, welcher Kanal wie viele Mandate gebracht hat, und das Budget danach verteilen. Plakat und andere Offline-Maßnahmen lassen sich so ebenfalls prüfen, etwa über eine eigene Telefonnummer oder URL.
Das SEO-Audit mit 90-Tage-Roadmap startet ab 2.500 € einmalig, die laufende SEO-Betreuung ab 1.500 € im Monat, Local SEO ab 700 €, alle Preise netto zzgl. USt. Das SEO Audit zeigt dir, wo du bei Google heute stehst, die SEO Betreuung setzt die Maßnahmen fort.
Wie misst du, was dir Mandate bringt?
Im Maklergeschäft liegen zwischen Anfrage und Mandat oft Wochen. Deshalb reicht ein Blick auf Klicks nicht. Ich richte das Tracking so ein, dass jede Anfrage ihrer Quelle zugeordnet wird: Google Ads, organische Suche, Google Business Profile oder direkter Aufruf. Bei Anrufen hilft eine eigene Rufnummer pro Kanal. Du trägst im Nachgang ein, welche Anfragen zu einem Gespräch oder Mandat geführt haben. Daraus ergibt sich nach einigen Monaten ein professionelles Bild, welcher Kanal sich für dein Büro trägt, und du kannst Budget für Plakat, Anzeigen und Inhalte danach verteilen.
Für wen passt das, und für wen nicht?
Passt, wenn du als Makler oder Maklerbüro langfristig Mandate über deinen Ort oder deine Region gewinnen willst, bereit bist, Bewertungen und Inhalte aufzubauen, und Entscheidungen auf Messwerte stützen möchtest.
Passt nicht, wenn du Ergebnisse innerhalb weniger Tage erwartest, Platz 1 garantiert haben willst oder keine Zeit hast, dich an Inhalten und Rückfragen zu beteiligen.
Eine Hilfe bei Rechts- oder Provisionsfragen kann ich nicht leisten. Texte zu Maklerprovision oder Verträgen sollten rechtlich geprüft sein.
Weitere Leistungen für Unternehmen vor Ort
- SEO für lokale Unternehmen: Der breitere Rahmen, wenn du neben dem Maklergeschäft weitere Standorte oder Leistungen führst.
- Google Ads Agentur: Für den Vergleich zwischen Agentur und Einzelberater bei bezahlter Werbung.
- SEO Beratung: Strategische Beratung mit priorisierter Roadmap.
- Immobilienmakler Kunden gewinnen und Immobilienmakler Akquise: Ergänzende Ratgeber.
